当前位置：第一金融时报 >> 今日财经 >> 国产胰岛素“反击”背后:老板倒卖人参发财 今天对手居然是北大同学

国产胰岛素“反击”背后:老板倒卖人参发财 今天对手居然是北大同学

现在，通化东宝在国内二代胰岛素市场占有优势，李赣制药依靠三代胰岛素技术领先。但毕竟在同一条轨道上，两个公司放在一起比较是必然的。更有意思的是，两家公司的创始人历史悠久。

作者 | 市界 曾嘉艺

编辑 | 朗明

“没有永远的敌人，没有永远的朋友，只有永远的利益”。这是商业世界的游戏规则。

谁能想到，如今领先的两家胰岛素公司李赣制药和通化东宝，曾经是一家亲如一家，却未能逃脱“路往天上去，各奔东西”的“真香法则”。

现在，通化东宝在国内二代胰岛素市场占有优势，李赣制药依靠三代胰岛素技术领先。这两家公司近年来的收入水平相当。2019年，通化东宝年营收27.8亿元，归母净利润8.11亿元，李赣药业年营收28.95亿元，归母净利润11.67亿元。

但毕竟在同一条轨道上，两个公司放在一起比较是必然的。更有意思的是，两家公司的创始人历史悠久。

01殊途同归

甘仲如和李一奎都是1970年北京大学生物系的学生。他们毕业后的不同选择影响了他们后来的人生道路。

来自吉林通化的李一奎，自然选择了回老家。学完生物制药，回到通化制药厂当技术员。起初，李一奎也致力于研究技术，但运气造就了人。

当时厂里有个维生素C项目。刚从学校走出来的李一奎，有一种激情。“那时候他干的不错，不知道什么叫累。”。这个项目已经完成十年了，李一奎也在这个工厂呆了十年。

但最终这个项目因为资金跟不上而被迫“叫停”，对于倾注了十年心血的李一奎来说，无疑是晴天霹雳。

李一奎还记得当时的画面：“项目下马那天我在成都，他们给我打电话，我简直不敢相信自己的耳朵。十年来，我一直专注于一件事。我投了300多万，实在抑制不住，哭了。”

项目泡汤了，和领导有关系的李一奎也被迫下岗。家里无业的李一奎也没闲着，经常上山挖人参卖钱。在这个交易过程中，李一奎发现了“商机”，成了“人参采购的中间人”，靠赚差价赚到了人生第一笔34万。

上帝为你关上一扇门，自然会为你打开一扇窗。1992年，靠人参发家的李一奎创办了通化东宝。

与李一奎从投身科研到“下海”的经历相比，甘仲如自始至终都遵循着科学家的道路。毕业后，甘仲如在北京大学任教数年，后赴美国读博。1987年，他加入默克制药公司担任高级研究员，研究胰岛素产品。

当时有风投找甘仲如。同时，同样是技术出身的李一奎，也想做一些和自己专业相关的事情，于是瞄准了糖尿病领域。当他得知自己的老同学甘仲如有了创业的想法后，也向甘仲如抛出了“橄榄枝”。

1994年，在甘仲如准备回国创业的时候，李一奎成功将自己的公司通化东宝上市。

甘仲如接受了李一奎的邀请，因为他是北大的同学，能够满足自己的创业想法。1995年，甘仲如回国组建团队研发胰岛素。

事实上，在甘仲如研发出重组人胰岛素之前，一家名为“李赣制药”的公司就诞生了。甘仲如持有公司的实际控制权，通化东宝的李一奎是股东。

也就是说，一个人出技术，一个人出资金，这个合作顺利。1998年，李赣制药成立后不久，甘仲如和他的团队毫无希望地在中国开发了第一个生物合成人胰岛素注射液。

这种生物合成的人胰岛素不仅打破了中国糖尿病患者使用人胰岛素产品一直依赖进口的格局，而且使中国成为继美国和丹麦之后世界上第三个生产重组人胰岛素的国家。

甘仲如把这个专利卖给了通化东宝，通化东宝用这个胰岛素成功进入糖尿病领域。从1995年到2011年的16年，是通化东宝和李赣药业的“蜜月期”。

02分道扬镳

一切美好的事物都会结束。

特别是2001年和2002年，甘仲如带领团队研发了国内第一个二代胰岛素产品和第一个三代胰岛素产品。借助甘仲如团队的专利技术，进一步确立了“胰岛素领袖”在通化东宝的地位。

要知道，当时世界上能生产第二代胰岛素的公司只有两家，一家是美国的礼来，一家是丹麦的诺和诺德。

2015年全球胰岛素市场约220亿美元，第三代占182亿美元，赛诺菲和诺和诺德各占42%，礼来占16%。

特别是甘仲如的团队研发出了第三代胰岛素。由于重组人胰岛素(第二代)难以完全模拟人体内的胰岛素释放曲线，无法准确调节血糖，患者使用第二代胰岛素后容易出现低血糖。升级后的第三代安全性更高，低血糖风险更低。

三代胰岛素诞生后，李赣制药一炮而红。当时，李赣药业的收入甚至超过了通化东宝。

直到2010年，李赣制药引进战略投资者祁鸣创投，以1亿元稀释通化东宝股权至29.43%。

2011年3月达成纸质协议，两者彻底分离。事实上，在商业利益竞争中“撕破脸皮”的例子不在少数，但李赣制药和通化东宝正在和平“和平分手”。

根据协议，通化东宝放弃了李赣制药的全部股份。双方同时分享了第二代和第三代胰岛素专利，但不同的是，李赣制药在获得第二代胰岛素的专利和技术后需要42岁。当月后上市出售；同样，通化东宝获得第三代胰岛素的专利和技术后，需要42个月才能上市。

目前，通化东宝牢牢占据国内第二代胰岛素最大的市场份额，而李赣制药凭借第三代胰岛素大赚一笔，技术在国内厂商中遥遥领先。

然而，作为同一条赛道，竞争是不可避免的。

03谁能笑到最后

今年7月，国家医保局在一次关于采集和采集的座谈会上重点强调了胰岛素。也许胰岛素进入采集和收集只是时间问题。

能否进入集采可能决定未来的市场结构。通化东宝和李赣制药的领导谁会更好？

收入方面，2017年至2019年，李赣药业的收入分别为23.71亿元、23.87亿元和28.95亿元，其中胰岛素制剂的销售收入分别占主营业务收入的96.45%、98.35%和95.10%。一种重组甘精胰岛素占据了半个国家。

与李赣制药相比，通化东宝的重组胰岛素原料药和注射产品也占总收入的80%，但它们也涉及注射笔和血糖试纸等医疗器械，以及中成药。2017年至2019年，通化东宝的收入分别为25.5亿元、26.9亿元和27.8亿元。

从营收来看，两家公司实力相当，但从市场份额来看，与牢牢占据国内胰岛素大部分市场的国外品牌相比，还是有一定距离的。

中国工业信息网数据显示，2019年中国胰岛素市场规模约为202.88亿元，其中二代胰岛素和三代胰岛素分别占34.48%和66.52%。

其中，在第三代胰岛素市场，全球胰岛素巨头诺和诺德的门冬胰岛素市场份额为46.95%，其次是赛诺菲的甘精胰岛素市场份额为27.41%，李赣制药的市场份额仅为24%。

同样，在第二代胰岛素市场，诺和诺德依然以43%的市场份额排名第一，通化东宝以36%的市场份额排名第二。

陈鼎医药管理咨询公司总经理石立臣曾告诉市场：“如果胰岛素进入集中采集，降价幅度会很大，从之前药品采集的激烈程度就可以看出来”。

一些研究报告也指出，这可能是国产品牌取代国外品牌的好时机。但国信证券也指出：“三代代替二代是全球趋势。自重组胰岛素类似物上市(三代)以来，销售增速已大大超过重组人胰岛素。从目前的全球销售分析来看，重组胰岛素类似物产品已经占据了全球胰岛素市场的80%。”

从这个角度来说，通化东宝稍微慢一点，因为虽然它在2011年就开始研究第三代重组胰岛素类似物，但是它的第三代重组甘精胰岛素在今年2月上市却用了近10年的时间，目前的收入很少，至少目前还不能和李赣制药相比。

市场是不可预测的，但需求是永恒的。通化东宝和李赣制药头25年还是不分上下。这次聚会会不会成为一个转折点就有答案了。